Оптимальная рекламная компания
Контекстная реклама — наиболее эффективный инструмент интернет-маркетинга. С нарастанием доли участия рекламодателей в виртуальной жизни вырастает и потребность в рекламных площадках, а значит, и необходимость непосредственного общения с владельцами таких площадей. Десять лет назад, когда Рунет только робко заявлял о себе, а про Уанет никто не слышал, на тематических сайтах размещалась незамысловатая реклама, перечисляющая преимущества товара. Для общения рекламисты использовали форумы соответствующей тематики, гарантия оплаты основывалась на честном слове. Это был рискованный сектор рынка маркетинга.За прошедшее время пользователей сети стало в разы больше, и определились профессионалы, занявшие свои ниши в рекламном маркетинге. Один из них — фирма, организующая взаимовыгодное деловое и финансовое общение, обеспеченное правовой поддержкой владельцев интернет-ресурсов. «Бегун» обеспечивает для доменов российской и украинской зоны возможность, с одной стороны, размещения контекстной (баннерной) рекламы, с другой — заработка на размещении. Также владельцы сайтов могут обмениваться баннерными показами.
«Бегун» — это не только биржа размещения контекстной рекламы, но и лаборатория по исследованию развития данной отрасли сетевого маркетинга. Доклад директора по продажам «Бегуна» Романа Кохановского содержал тезисы, следование которым увеличивает шансы на успех рекламной кампании. Господин Кохановский описал построение стратегии рекламной кампании, приводящей к покупке.
Исследования психологии покупателя показывают, что реклама должна быть рассчитана на длительный временной промежуток, покрывающий «время на принятие решения». Покупателю нужен разный интервал для обдумывания. Его продолжительность зависит от цены товара. На основании своего опыта, а для фирмы это показ 1 200 000 объявлений в сутки, Роман Кохановский рекомендует ориентироваться на минимальный двухнедельный срок для товара стоимостью свыше 1 000 долларов.
Рекламист должен учитывать, что пользователь не желает рыскать по сети в поисках (ему уделяется 5–10 минут рабочего времени). Реклама должна быть максимально распространена по сервисам и ресурсам. Она должна «цеплять». Для создания зрелищности в настоящий момент существует масса инструментов — это и видео, и аудио, и онлайн-запросы, а также многое другое. Но, пожалуй, основная цель — определиться с задачей, которая ставится перед рекламной кампанией.
Изучив опыт взаимодействия пользователя с рекламой за годы существования сервиса, в том числе и неопытного пользователя, пришедшего через социальные сети, Роман Кохановский классифицирует рекламу в разрезе цели кампании. Реклама, основанная на зрелищном аспекте, с использованием медиаэффектов, привлекает аудиторию, заставляет сделать выбор, то есть работает на создание спроса. Реклама контекстная текстовая поддерживает интерес у покупателя, информирует и создает авторитет и доверие.
Специалисты «Бегуна» советуют рекламодателям обратить внимание на новый, стремительно развивающийся рынок — мобильный Интернет. Уже сейчас 28,8% пользователей заходят в сеть при помощи браузеров мобильных устройств и используют специализированные ресурсы. «Свято место пусто не бывает», над этим стоит задуматься.
